Um ROAS elevado pode refletir apenas a captura de uma compra que ocorreria por acesso direto, busca orgânica ou reconhecimento prévio da marca.
- Um ROAS elevado pode refletir apenas a captura de uma compra que ocorreria por acesso direto, busca orgânica ou reconhecimento prévio da marca.
- A leitura muda o papel da mensuração: sair de um relatório que distribui crédito para um instrumento de alocação de capital. Testes geográficos, grupos de controle e reduções controladas de verba podem revelar canais que apenas colhem demanda existente.
- Acompanhar a adoção de testes de lift, a separação entre clientes novos e recorrentes e decisões de orçamento baseadas no retorno marginal.
O que aconteceu
A incrementabilidade compara grupos expostos e de controle para medir o que mudou por causa da campanha. Já o ROAS marginal observa o retorno do próximo bloco de investimento. No exemplo analisado, US$ 10 mil geram US$ 50 mil, mas mais US$ 5 mil geram apenas US$ 5 mil: o ROAS médio ainda parece saudável, enquanto o marginal cai a 100%.
Por que isso importa
A leitura muda o papel da mensuração: sair de um relatório que distribui crédito para um instrumento de alocação de capital. Testes geográficos, grupos de controle e reduções controladas de verba podem revelar canais que apenas colhem demanda existente.
O que acompanhar agora
Acompanhar a adoção de testes de lift, a separação entre clientes novos e recorrentes e decisões de orçamento baseadas no retorno marginal.
Perguntas frequentes
ROAS alto prova que o anúncio criou vendas?
Não. Ele mostra receita atribuída; parte das vendas pode ter acontecido mesmo sem a campanha.
O que é ROAS marginal?
É o retorno gerado pela próxima unidade de investimento, útil para decidir se aumentar a verba ainda compensa.